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martes, 13 de mayo de 2014

Los 'chuzos' tienen peso en la economía

Las grandes empresas han adaptado sus productos al perfil de los clientes de las tiendas de barrio.

Tiendas de barrio, peluquerías y hasta los 'corrientazos' generan más de 8 millones de empleos.


¿Creería usted que las tiendas de barrio, restaurantes, droguerías, papelerías, panaderías y hasta las peluquerías generan el 40 por ciento de los empleos en Colombia?
Pues, efectivamente, así sucede y no solo en Colombia, sino que se repite en casi todos los países de América Latina.
Por eso, el lugar común de cualquier ciudad o pueblo colombiano es la tienda del vecino, la panadería de la esquina o cualquier negocio al que suele identificarse con el nombre genérico muy colombiano y popular de ‘chuzo’.
En esa gama de negocios no puede faltar el restaurante tipo 'corrientazo', que vende el tradicional ‘almuerzo ejecutivo’.
En cifras redondas, esos pequeños negocios emplean en Colombia a más de ocho millones de personas, que constituyen el 40 por ciento de las personas que tienen trabajo en el país.
Así son sus dueños
Una encuesta realizada por el grupo de publicidad y medios McCann dice que los propietarios de los microestablecimientos –como los cataloga el Dane– sienten un orgullo inmenso de su trabajo e incluso muchas de esas personas se creen omnipotentes, pues se consideran imprescindibles al frente de sus negocios, y creen que estos no pueden marchar bien si delegan su labor. Por lo menos así lo piensa 59,5 por ciento de los consultados por McCann.
También existe el ‘héroe reconocido’, un 39,5 por ciento, que asegura tener un rol importante en la economía del país y cree que su trabajo es admirable y deseado por muchos.
Uno de los aspectos más valorados asociados es el status de ser un héroe es la independencia, donde el 33 por ciento de los entrevistados enfatizó en el valor de tomar sus propias decisiones y, el 18 por ciento, de manejar el tiempo a su acomodo.
El informe también dice que el 35 por ciento de personas abrió sus negocios por la estabilidad económica, mientras el 22 por ciento busca asegurar el progreso de la familia.
La encuesta también revela que casi la mitad de los jóvenes entre los 18 y 24 años intenta tener su propio negocio.
Los sondeos, que en el caso de Colombia fueron 423, concluyen que los propietarios de pequeños negocios son héroes debido al riesgo, sacrificio y tenacidad que implica tener una actividad independiente.
Además, sobresalen por la capacidad por mantenerlos abiertos en momentos de fuertes crisis económicas de sus países.
En Colombia, los pequeños negocios han llevado a las grandes empresas de consumo masivo a adaptar las presentaciones de sus productos al apretado bolsillo de los consumidores.
Semilla de negocios
Otro de los perfiles del propietario de pequeños negocios es que ejercen su actividad cara a cara con los clientes, al que casi siempre distinguen o conocen con nombre propio.
“Las marcas no deberían tratar a este importante número de emprendedores como meros canales de venta. Conociéndolos en profundidad pueden ofrecer a las marcas información que necesaria para construir, a través de una comunicación apropiada, una relación con los pequeños negocios, en la que los propietarios se convierten en sus defensores”, afirman Jimena Toledo y María Camargo, directoras de Planeación de McCann Worldgroup.
El director económico de Fenalco, Rafael España González, explica que las tiendas y minimercados son los mayores negocios a la calle porque el gran grueso de empresas en Colombia son las pymes o pequeñas unidades empresariales (cerca de 1,3 millones).
El gremio de los comerciantes calcula que en el país existen unas 500.000 tiendas de barrio, como reflejo de la sociedad colombiana porque es un medio de sobrevivencia. “Inclusive muchas tiendas de barrio nacen pequeñas, así se quedan y así mueren, pues muy pocos propietarios tienen la visión empresarial y dan el paso, por ejemplo, a una tienda de conveniencia”, asevera España.
Sin embargo, reconoce que son buenos cultivos para un emprendimiento más grande, y prestan un servicio invaluable a la comunidad. Por algo, los 'chuzos' están tan arraigados en la vida de los colombianos.

lunes, 29 de julio de 2013

La tienda de barrio seguirá reinando

Lutz Goyer
Su éxito es la cercanía con el consumidor

Ha resistido a la apertura económica, a la competencia de hipermercados y a las tiendas especializadas. Son el buen vecino y, además, fían.
 No pocos estudios han pronosticado su extinción. Ellas han estado en medio de las grandes jugadas del comercio mayorista y minorista, compiten con formatos de bajos precios y son administradas por gente del común, sin onerosos títulos académicos. Tienen magia y algo que seduce.
En un foro sobre las tendencias del retail en Colombia, en el que participaron los gurús del negocio, se llegó a una conclusión: “La tienda de barrio perdurará”. ¿Por qué? APE entrevistó al director ejecutivo de la Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI, Lutz Goyer. Él es alemán pero llegó a Colombia como empresario y se quedó. Dice que para siempre.
¿Con tanto nuevo formato, cuál es el futuro de las tiendas de barrio?
El canal tradicional sigue siendo fuerte y participa con un porcentaje alto en el mercado. Es más grande que los canales modernos, lo cual es una excelente noticia para el tendero. Si bien han llegado desde hace diez años nuevos jugadores como hipermercados y formatos modernos que se han expandido fuertemente, la tienda sigue ahí, imperturbable.

¿Por qué?
Eso se ha analizado de muchas formas. Yo lo enfoco desde dos puntos de vista: primero el socioeconómico. Cuando en un país hay gente que recibe jornal, es decir que gana por día, solo puede gastar por día. Y ¿dónde puede gastar por días? Pues cerca de su casa, en la tienda, sin que lo incentiven demasiado a gastar lo que no debe de gastar. Mientras en Colombia tengamos jornaleros, que ganan por día, también tendremos muchas compras por día. Actualmente tenemos a muchos colombianos que ganan por día y no quincenalmente y tampoco mensualmente.

¿Cuál es la segunda razón?
Mientras muchas personas no tengan un medio de transporte para movilizarte que les permita salir un poco más lejos de la casa para hacer compras, no es muy rentable ir una vez al mes o cada quince días a realizar una gran compra, y tener que pagar taxi. Los establecimientos grandes –las grandes superficies-, dan demasiadas motivaciones, que hacen gastar más de lo que se tiene. Pero las familias que se ganan el salario mínimo, no se pueden dar el gusto de caer en esas tentaciones.

lunes, 10 de junio de 2013

Tiendas que marcan la diferencia

Tiendas que marcan la diferencia

Carvajal. Carvajal Tecnología y Servicios.
Carvajal Tecnología y Servicios.

Con un nuevo servicio que ofrece Carvajal S.A, los tenderos del país tendrán la oportunidad de contar con tecnología de punta para el manejo de su negocio.


Una poderosa aliada de los pequeños comerciantes comienza a ser protagonista en el sector de tiendas de barrio en el país. Se trata de Conred, la plataforma tecnológica de avanzada que creó para este segmento Carvajal Tecnología y Servicios -con el apoyo de La Fundación Carvajal, Frogtek y Uniminuto-, la cual permite a los dueños de estos establecimientos obtener beneficios que impactan positivamente sus negocios, al brindarles acceso a la asesoría y capacitación especializada por parte de la prestigiosa organización, así como a información actualizada del negocio; informes diarios y mensuales de sus ventas y operaciones, y hasta a un control de la mercancía que los tenderos suelen fiar a sus clientes.

Porque Conred integra la realización de pagos y aplicaciones electrónicas de servicios, y posibilita la inclusión financiera y social de la población no bancarizada, así como el acceso a diferentes transacciones financieras y no financieras que les permiten a los pequeños empresarios generar mayores ingresos y rentabilizar su actividad.

No en vano, esta ayuda tecnológica de avanzada causa furor en el sector de tiendas de barrio, donde se abastece nada menos que el 68% de la población colombiana, y se convierte en la solución idónea para aumentar su productividad, ser más organizados y obtener beneficios a través de tecnología móvil y fácil acceso, llevando literalmente a mano el reporte actualizado de sus compras, gastos, ventas, inventario, fiado y el análisis detallado de su contabilidad; y todo a través de Conred.

Así, cada vez más dueños de pequeños comercios y microempresarios acceden a su información relevante cuando la necesitan, y marcan diferencias que pronto se convierten en ventajas competitivas contundentes, pues el sistema está pensado para satisfacer las necesidades del cliente, controlar las entradas y salidas de dinero y brindar un manejo más seguro y profesional frente a la competencia.
 
 

domingo, 9 de junio de 2013