Marcas propias para todas las industrias

Empresas medianas y pequeñas son por lo general, las encargadas de desarrollar para las grandes cadenas este tipo de productos. En Colombia, aún este tipo de prácticas escasea.

En países europeos e incluso, en Norteamérica, el desarrollo de marcas propias es un asunto de larga data. De acuerdo con Guillermo Villegas, profesor del área de mercadeo de la Universidad Eafit, en el exterior hay cadenas en las que el porcentaje de ventas de marcas propias es superior al de las marcas originales.

“Walmart es un claro ejemplo de ello. Sin embargo, acá en Colombia todavía nos falta mucho porque la crítica más frecuente es que las marcas propias son generalmente de menor calidad. Se desconoce que la marca es un activo valioso, es la reputación, es el good will, siempre y cuando se desarrolle una marca buena”, señala el experto.

Contar con estos productos es importante para el fabricante gracias a que tiene mayor variedad en su punto de venta tanto en productos como en marcas, tiene mayor margen de utilidad, permite más estrategia de promoción, exhibición y relación con los clientes, dinamiza el mercado y le facilita el manejo de sus propios stocks.

A su vez, el experto agrega que las marcas propias son susceptibles de desarrollarse en cualquier industria y pueden ser exclusivas -como las que vende almacenes Éxito por ejemplo, o no exclusivas -como las creadas por la Riviera y Fedco que se venden también en otros canales.

Las condiciones

Producir marcas propias requiere de productos que sean de bajo costo para que se justifique su creación. Además de económico debe estar bien presentado y que satisfaga las necesidades del cliente. “La ventaja para el fabricante es que al producir marcas propias no tiene que hacer publicidad ni posicionar marca porque eso lo hace el distribuidor”, señala Villegas.

Entre las ventajas de desarrollar este tipo de productos está que las marcas propias, por lo general, incrementan sus ventas cuando hay carencias económicas, cuando no hay mucho poder adquisitivo. Sin embargo, no está demostrado que las clases altas no compren marcas propias porque hay unas, en el exterior por ejemplo, que son muy sofisticadas y de buena calidad. En Colombia podría hacerse lo mismo e ir educando al consumidor.

Tomado de: http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/M/marcas_propias_para_todas_las_industrias/marcas_propias_para_todas_las_industrias.asp

Las marcas propias ganan espacio

Para el común de los compradores la innovación con las marcas propias era poco atractiva y asertiva para el bolsillo, pese a que el precio era inferior comparado con productos similares expuestos en los estantes.

Las razones de la desconfianza se basaban precisamente en el desconocimiento de la misma marca y paradójicamente, en los precios bajos.

 

La competencia de las marcas propias no solo era con sus similares e incluso, con sus mismos proveedores, sino con la credibilidad del consumidor.

¿Será que sí son buenas?, ¿Por qué tan barato?...eran interrogantes que por aquella época se hacían los compradores que pasaban por los pasillos de las supertiendas locales.

 

AFIANZAMIENTO

Según datos de Fenalco, hace tres años la categoría campeona de marcas propias es la de productos de aseo para el hogar, señalando que “el 83 % de los hogares colombianos ha comprado últimamente algún producto de marca propia y el 60 % lo hace porque considera que existe una buena relación calidad-precio”.

 

Otro 22 %, especialmente de los estratos medios, compra estos productos porque donde regularmente hace su mercado encuentran exhibidas las marcas propias.

Desde el 2011 Colombia aumentó su participación en valor para marcas propias en la región: un 14 %, comparado con los demás países de América Latina que se sitúan en una franja entre el 5 y el 10 %, informó Fenalco

 

 Adicionalmente, según un estudio citado por Raddar, en ese mismo año (2011) ocho de cada diez colombianos incluyeron al menos un producto de marca propia dentro de sus compras regulares. 

 

La Cooperativa de Consumo fue uno de los pioneros en incursionar en el mercado de marcas propias. Hace 25 años empezó con productos básicos, como papa, maíz, arroz y sal y hoy este segmento representó el 10 % de sus ventas anuales registradas en el 2011 (aproximadamente $140.000 millones).

 

 

ara apuesta por marcas exclusivas “Hechas en Colombia”

 

Tiendas ara celebra su primer año de operaciones con un balance positivo. Además de haber inaugurado 37 tiendas en el Eje Cafetero y en el departamento del Valle del Cauca, la cadena llevó a sus clientes un portafolio de marcas propias de la más alta calidad bajo un modelo de cooperación con proveedores 96 % nacionales.

 

Esta apuesta por la industria colombiana se expresa en los 157 productos propios que comercializa ara desde su apertura, y con las cuales busca fidelizar a los consumidores donde tienen presencia sus tiendas con la promesa de Calidad a precios bajos.

 

Las marcas de ara tienen presencia en diferentes categorías: Productos de aseo personal y para el hogar, gaseosas, refrescos, café, abarrotes, entre otros; los cuales son producidos por proveedores colombianos y comercializados por ara, bajo una estrategia innovadora y diferente al resto del mercado: cada categoría tiene su propia marca y sus empaques están diseñados con toda la innovación, esmero y cuidado, tal como lo hacen marcas reconocidas. 

Café Bicco (hecho en Pereira), Galletas Paco Taco (hechas en Dosquebradas) y Papel Higiénico y toallas de cocina Arbora (hechos en Pereira) son algunas de las marcas de ara,  y de las cuales se muestran orgullosos y seguros, bajo la premisa de “Si no te gustan, te devolvemos tu dinero”.

 

Dicha oferta integral es posible gracias a un trabajo en equipo con los proveedores colombianos, quienes representan para la cadena de tiendas un aliado estratégico de suma importancia en el marco de una relación gana-gana. Para este fin, ara busca generar relaciones a largo plazo, con proveedores que cumplen altos estándares de calidad y dispuestos a recibir de ara el impulso para el mejoramiento de sus procesos logísticos.

 

El objetivo de tiendas ara es seguir incursionando en nuevas categorías con sus marcas exclusivas para poder seguir ofreciendo y poniendo al alcance de los consumidores, productos de calidad a precios bajos, y al mismo tiempo desarrollar e impulsar la industria nacional, cuyos proveedores se ven favorecidos porque no solo crecen con ara sino que generan empleo y productividad al País.

 

Tomado de: http://www.eldiario.com.co/seccion/ESPECIALES/las-marcas-propias-ganan-espacio1403.html

El aroma ideal a bajo coste

• 
  La propietaria de esta franquicia, Amparo Álvarez, con la amplia variedad de perfumes, en la imagen de arriba. Abajo, la entrada de la tienda. - ana f. barredo

28/02/2014

Si te gusta oler bien y que tu casa huela bien, La Botica de los Perfumes es tu lugar. Ubicada en la calle República Argentina (al lado de la cafetería San Remo), ofrece al cliente hasta 200 referencias de marcas blancas de perfume, colonias frescas y, también, colonias infantiles, así como una amplia variedad de inciensos, aromas para el hogar y una extensa gama de productos cosméticos naturales tanto para mujer como para hombre. Jabones naturales con diferentes propiedades —rosa de mosqueta, aloe vera, arcilla o glicerina, entre otros muchos— ideales para corregir cualquier problema en el cutis, aceites puros de rosa de mosqueta, argán y árbol de té, y hasta champú sólido forman parte también de la oferta de una tienda que abrió sus puertas en Ponferrada hace algo menos de dos años y se ha convertido ya en una referencia de las marcas blancas de perfume.

Todos sus productos han sido elaborados con mimo para el perfecto cuidado de la piel y el cabello, y sus perfumes mantienen todas las proporciones de esencia, lo cual es indispensable para garantizar su máxima duración. Y como la calidad no siempre es cara, sus precios son su mejor publicidad. Perfumes de 50 mililitros por tan sólo 6,90 euros o un frasco de mil mililitros por 10,90 euros marcan la diferencia.

Pero la inmensidad de productos de esta particular botica del buen olor no se limita a lo descrito. La Botica de los Perfumes ha incorporado recientemente una línea de argán con crema facial de día y noche, sérum, aceite y crema corporal, y crema de manos y uñas. Además, entre sus productos el cliente puede encontrar también un desodorante natural de piedra de alumbre cien por cien transpirable y cicatrizante. Cremas de rosa de mosqueta, caléndula, aceite de oliva y aloe vera, tanto para la cara como para el cuerpo y las manos; y productos para imprimir al hogar un olor propio y relajante a través de la aromaterapia —velas, inciensos y ambientadores que, incluso, utilizan como referencia el perfume del cliente— completan el catálogo de este establecimiento que imprime alegría y vitalidad al visitante con tan sólo cruzar su puerta, pues en su interior predominan los colores vivos, también en los paquetes de regalos que confeccionan.

Tomado de: http://www.diariodeleon.es/noticias/destinos/aroma-ideal-coste_871010.html

Risaralda concentra 51% del retail en el Eje Cafetero

De los 137 supermercados Ara, SuperInter, Metro, Jumbo, La 14, D1, Éxito y Olímpica que existen en el eje cafetero, 70 están instalados en el departamento de Risaralda, 41 en Quindío y 26 en Caldas.

A pesar de que Pereira y Manizales tienen poblaciones similares; alrededor de 430.000 habitantes la capital caldense y 450.000 la capital risaraldense, los empresarios del retail (venta al detal, sectoreconómico que engloba a las empresas especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes cantidades de clientes), apuestan por Pereira.

En Risaralda hay un total de 70 supermercados de retail; en Caldas solo hay 26, mientras en Armenia se encuentran 41.

Dicha distribución está relacionada con la vocación comercial de cada ciudad capital de los tres departamentos. “Pereira tiene un potencial de 3 millones y medio de compradores de 91 municipios circunvecinos, asegura Victoria Eugenia Echeverri, directora ejecutiva de Fenalco Risaralda. La cercanía de la mayoría de los municipios del departamento al área metropolitana conlleva a que muchos de sus habitantes viajen a comprar su mercado. Algo similar pasa con Armenia, pero diferente ocurre con Manizales, donde aún se aprecia una fortaleza en los pequeños supermercados independientes y las tiendas de barrio.

Marcas propias

La competencia entre las cadenas de retail empieza a traer ventajas a productores locales y consumidores. Las marcas propias han ganado terreno, en la búsqueda que tienen las empresas por ofrecer precios más competitivos; así lo establece el más reciente informe de Tiendeo.com.

“Actualmente la marca propia tiene un 12% de presencia en los folletos publicitarios de los supermercados. Los 5 productos más ofertados son: café, leche, aceite, fríjoles y pan tajado”, dice el informe, que según su ficha técnica, analizó 1,5 millones de folletos de los distintos supermercados del país durante el mes de enero pasado.

De acuerdo con el análisis realizado por Tiendeo, “los consumidores colombianos confían cada vez más en los productos de marca propia y la creencia que se trata de productos de baja calidad se ha ido modificando”.

Esa sensación ha tenido incidencia en un mayor consumo de dichos productos, y en consecuencia, ha generado una mayor dinámica para los productores regionales que abastecen los supermercados.

JBO, Máxima, Super Inter, Ara, Olímpica y Econo son algunas de las marcas propias que mayor consumo están presentando en Pereira. La propuesta es vender a más bajo precio este tipo de marcas y atraer el consumidor a las marcas comerciales tradicionales; dentro de las cuales se mantienen entre las más demandadas Colgate, Zenú, Colanta, Ariel y Nivea, de acuerdo con el informe de Tiendeo.

Dato

Uno de los negocios entre cadenas de retail que mayor atención ha llamado durante las últimas semanas ha sido el acuerdo comercial entre Éxito y SuperInter, en el cual el primero comprará 19 supermercados al segundo. No obstante, SúperInter se mantendrá con el mismo nombre, imagen y productos de marca propia, de hecho, en la primera semana de abril abrirá un nuevo supermercado en Villa Verde, en Pereira, y proyecta construir su primer supermercado en Manizales el próximo año, en un lote contiguo a la terminal de transportes de esa ciudad. A la par, construirá uno nuevo en Cuba.

Tomado de: http://www.latarde.com/noticias/economica/129901-risaralda-concentra-51-del-retail-en-el-eje

Solo el 9% de la MDD está fabricada por marcas líderes

Menos del 9% de los productos de marca de distribuidor están fabricados por marcas líderes, según el informe ESADE Brand Institute, que ha analizado casi 6.000 productos de marca de distribución (MDD) comercializada por ocho cadenas de supermercados e hipermercados. El Corte Inglés (14,9%) e Hipercor (14,1%) son las cadenas que disponen de más referencias fabricadas por marcas líderes. En el polo opuesto se sitúan Alcampo (3,6%I y Lidl (5,4%).

El Corte Inglés es la cadena cuya MDD dispone de más referencias fabricadas por marcas líderes.

Menos del 9% de los productos de marca de distribuidor (MDD) son fabricados por los proveedores de marcas líderes. De las casi 6.000 referencias de MDD analizadas por ESADE Brand Institute, sólo 522 (un 8,8%) están fabricadas por la marca líder de su categoría. Las categorías analizadas en el estudio suponen el 85 por ciento del mercado total.

Otra de las conclusiones del estudio es que únicamente el 4,5% de los 1066 fabricantes de MDD (productos de marca de distribuidor) son fabricantes de marcas líderes. De las 130 marcas líderes analizadas, el 70% no produce MDD en la categoría en que son líderes. En las categorías estudiadas, el promedio de fabricantes de marcas líderes que además producen MDD, sobre el total de proveedores de MDD de su categoría es del 4%. Además, este porcentaje no supera el 25% en ninguna de las 80 categorías. En más de tres cuartas partes de las categorías (61 de 80), el porcentaje de fabricantes de marcas líderes que además son proveedoras de las MDD es inferior al 6%.

En las categorías de conservas de pescado, quesos o galletas, el porcentaje de marcas líderes que también son proveedores de MDD se sitúa en el 3%, mientras que en yogures, pescado congelado o conservas vegetales, el porcentaje alcanza el 4%.

En el caso de los productos de droguería y perfumería, en el 75% de las categorías estudiadas ninguno de los fabricantes de marcas líderes es proveedor de MDD (productos de marca de distribuidor) en su categoría.

Tomado de: http://www.ipmark.com/noticia/15294/EMPRESAS/Solo-el-9-de-la-MDD-esta-fabricada-por-marcas-lideres-.html

Las marcas de distribuidor siguen ganando peso y la innovación sigue perdiendo

Según el informe 'Balance y Perspectivas del gran consumo 2014', ofrecido por Kantar WorldPanel y presentado por César Velencoso, 'Consumer Insights Director', el pasado jueves, las marcas de distribuidor (MDD) siguen incrementando su cuota de mercado, manteniendo una tendencia alcista durante los últimos 3 años, aunque a menor ritmo durante el 2013 y los formatos de distribuidores de descuento siguen mostrando un mayor dinamismo.

Fuente: www.horticulturablog.com

Uno de los aspectos en los que el informe publicado por Kantar WorldPanel pone atención es la senda creciente que la marca de la distribución (MDD) ha mostrado desde el año 2011 en el sector del gran consumo, llegando a alcanzar en el pasado año 2013 una cuota equivalente al 34,1%, aunque bien es cierto que la variación interanual ha sido menor que en años anteriores. El análisis es aplicado a los denominados Fast Moving Consumer Goods, bienes de consumo diario incluyendo alimentación envasada, artículos de perfumería, droguería y productos para bebés y mascotas. De todos los integrantes, el único que prácticamente se ha mantenido invariable respecto a 2012 han sido los artículos de perfumería con una cuota de las marcas de distribuidor del 12,3% en 2013, mientras que en la alimentación envasada sigue ganando terreno alcanzando una cuota del 36,7%.

Otra de las muestras de la creciente importancia de las marcas de distribuidor en el sector durante 2013 fue el incremento de productos con marca de distribuidor en los lineales de la mayoría de las cadenas de distribución. Cabe destacar la predominante importancia de estas marcas en cadenas como Mercadona, Dia y Lidl, las cuales siguieron manteniendo más de la mitad de sus ventas con marcas propias (56,45%, 54,5% y 79,6% respectivamente).

A nivel de cadenas de distribución, destaca el mayor crecimiento de Lidl (7,6%), por delante de Mercadona (6,7%), AhorraMas (3,3%) y Dia (2,2%). En agregado, las cadenas de descuento y Mercadona suponen un crecimiento del 5,9%, mientras que en contraposición el resto decayó, denotando el caso de los hiper, que disminuyeron un 1,7%. Lo que indica que los consumidores responden positivamente a la oferta de estos productos, contribuyendo al mayor dinamismo de esta categoría de marcas, atraídos por su menor precio y el creciente surtido de éstos. 

La otra cara de la moneda

Como muestra el informe, frente al crecimiento de la cuota de mercado de la MDD en el sector del gran consumo, la innovación en nuevos artículos se ha visto reducida durante el 2013, sólo el 12,5% de los nuevos artículos lanzados durante el pasado año se consideran innovaciones reales y como explica el propio César Velencoso, ante una demanda estancada y la mayor atención al precio: la vía para impulsar el crecimiento del sector es la innovación real de las marcas que aporten valor añadido al consumidor.

Deben lograr comprender sus verdaderas necesidades y conseguir productos totalmente nuevos o aumentados que aporten un valor extra y resten importancia al precio como principal variable decisoria en los consumidores. Para fomentar lo anterior, las primeras marcas son las que destinan más recursos a investigación de mercados e I+D, así su peso relativo en la innovación real, según el informe, es del 89% frente al 11% de las marcas de los distribuidores. 

A pesar del contexto actual de crisis y desconfianza, las marcas que siguen invirtiendo lodran crecer aprovechando los constantes cambios en el entorno y en los gustos de los consumidores como una oportunidad que explotar mediante productos que aporten un valor extra y superen las expectativas de los consumidores frente a las alternativas de precios bajos, cada vez con mayor importancia relativa en este sector.

Tomado de:http://www.vavel.com/es/economia/324935-las-marcas-de-distribuidor-siguen-ganando-peso-y-la-innovacion-sigueperdiendo.html

Las tablets de marca blanca no bajarán más de precio pero mejorarán sus especificaciones

El precio de entrada para adquirir una tablet ha bajado muchísimo en los cuatro últimos años, especialmente a lo largo de 2013 ha habido una reducción muy importante gracias a los fabricantes de marcas blancas de China. Los precios han caído incluso por debajo de los 100 euros. Bien, según un informe de Digitimes ya hemos tocado fondo y desde ahora estos fabricantes se dedicarán a añadir valor a sus equipos.

El coste de los materiales (BOM) de una tablet de marca blanca esaba en los 25 dólares en el cuarto trimestre de 2013. Éstas pueden tener hasta procesadores de dos núcleos dado que su precio de 4 dólares es sólo un dólar más caro que las de un solo núcleo.

El mayor coste para la fabricación de una tablet está en las pantallas y en las memorias. Lo interesante es que los productores de paneles han optado mantener los precios a la vez que subían la calidad de los mismos. Esto ha provocado que los fabricantes puedan ofrecer mejores equipos al mismo coste.

La idea por lo tanto, es mantener precios y mejorar las especificaciones.  No les queda otra, dado que fabricantes de renombre están optando por modelos de bajo coste, como Galaxy Tab 3 Lite de Samsung, con especificaciones más malas pero cuentan con mejor canal de distribución y más prestigio.

La función de teléfono como valor añadido para tablets

Para conducir esa mejora en la relación calidad precio, estos fabricantes han puesto sus oídos orientados hacia los mercados emergentes para ver qué demandan estos clientes potenciales. Se han dado cuenta de que las tablets con funciones de teléfonos son un producto muy demandado en el Sudeste Asiático, Europa del Este y Rusia.

MediaTek ha traído una solución que está convenciendo a muchas de las casas de diseño que trabajan con los fabricantes, dejando de lado a Allwinner. Aunque sean un poco más cros, traen de forma integrada el chip para las bandas de redes móviles.

La fuerza de esta tendencia llevará a que el 40% de las tablets de marca blanca tengan función de teléfono en los envíos de 2014. Esto supone duplicar el 20% de 2013.

Fuente: Digitimes

TOMADO DE: http://tabletzona.es/2014/01/18/las-tablets-de-marca-blanca-bajaran-mas-de-precio-pero-mejoraran-sus-especificaciones/

Marca blanca: ¿Es buena o mala o para el consumidor?

Ignacio LarracoecheaPresidente de Promarca

Marca blanca: ¿Es buena o mala o para el consumidor?

¿Hasta dónde llega el poder de la marca blanca? ¿Cómo está la situación en el sector del gran consumo y del sector de la distribución? ¿Qué repercusión tiene sobre el consumidor? ¿Tenemos menos marcas para elegir a la hora de comprar? ¿Qué dice la Ley de la Cadena alimentaria? Ignacio Larracoechea, presidente de Promarca (la asociación que agrupa a todas las marcas de fabricantes líderes de la industria del Gran Consumo), ha respondido a sus dudas.

1. Cristina

   1. ¿Qué opina del ascenso en la cuota de mercado de las marcas blancas en la actualidad?
   10:56

   Hola Cristina, gracias por la pregunta. Las marcas blancas constituyen una opción más en el mercado y su crecimiento no debe preocupar si responde al libre juego de la competencia y a la libertad de elección del consumidor. Sin embargo, tenemos razones para pensar que en los últimos años las prácticas comerciales de algunos distribuidores (juez y parte) no han respetado estos principios y se está distorsionando la competencia en el mercado, lo que redundará en menor capacidad de elección para el consumidor.
2.  centuria100

   2. ¿Qué opinión le merece las marcas que , a la vez que ponen en el mercado productos bajo marcas de fabricante reconocidas, producen igualmente productos para grandes grupos de distribución con la marca de estos últimos? Gracias
   11:02

   Buenos días y gracias por tu pregunta, es muy interesante. Esta es una leyenda urbana interesada que no corresponde a la realidad. Un estudio reciente de ESADE demuestra que solo un 9% de las Marcas de Distribución (MDD) se fabrican por las marcas líderes. Es decir, el 91% de los productos de MDD son fabricados por marcas no líderes o que son fabricantes exclusivos de MDD.
3. dolores zalba

   3. ¿Qué aportan los fabricantes de marcas a la economía de este país?
   11:08

   Hola Dolores. Es importante saber que una pieza clave para la recuperación del crecimiento de la economía de España es el sector del Gran Consumo, el primer sector industrial de España y segundo en importancia de la economía, tras el turismo. Esta industria representa un 7% del PIB español, aporta 11 mil millones de euros en impuestos al Estado, da empleo a 1.018.000 personas, el 5% del total del país y representa el 93% de las exportaciones de este sector, como demuestra un estudio realizado por ESADE. Asimismo, las compañías fabricantes de marcas de Gran Consumo son las responsables del 85% de la inversión en innovación, motor del crecimiento económico. Este esfuerzo inversor tiene como objetivo mejorar la calidad de los productos, responder cada vez mejor a las necesidades de los consumidores, incorporar nuevas tecnologías a los productos, ampliar la variedad y contribuir a la capacidad de elección y al bienestar del consumidor.
4. Articulo completo: http://www.expansion.com/encuentros/ignacio-larracoechea/2014/01/08/
5. 
   

Mdd Expo 2014, escenario innovador

Los próximos 8 y 9 de abril, París acogerá la celebración de MDD Expo 2014, cita anual de referencia para el sector de la marca privada. Dos jornadas de intercambio y experiencias, acercando marcas y distribuidores, en París Porte de Versailles. DA RETAIL participa en el evento como partner, junto con otras cinco publicaciones europeas especializadas. 

En 2014 se espera que acudan a la muestra 650 expositores de marca del distribuidor (MDD) de alimentación y no alimentación, con un 30% de incremento en la representación de empresas internacionales. Una extensa oferta, distribuida en siete sectores, para satisfacer la demanda de los más de 5.500 visitantes profesionales que se acercarán a la capital francesa, un 17% procedente de otros países.

Esta décimo tercera edición estará marcada por el signo de la innovación, con un atractivo programa que incluye actividades como el Espacio de Degustación o las áreas Innovations Store, Pack Store y Home’Store, junto con el Barómetro MDD-LSA, la Villa del PAI – dedicada a los Productos Alimentarios Intermedios- o las zonas habilitadas para intercambio y networking entre profesionales.

CREATIVIDAD Y VALOR AÑADIDO
Sabores originales, texturas inesperadas, combinaciones atrevidas, envases nuevos y un largo etcétera de creaciones impregnarán las animaciones de MDD Expo, contribuyendo a revelar las últimas tendencias del sector en alimentación y no alimentación

El Espacio Degustación regresa por segundo año consecutivo. Como novedad, en 2014, un bar permitirá valorar las bebidas innovadoras de los expositores. El área de Las Innovaciones en Tienda (Innovations Store) dará la vuelta al mundo en cerca de 150 novedades de marca propia.

Pack Store será un escaparate de tendencias en packaging y diseño, mientras que Home’Store abrirá una gran ventana a las novedades no alimentarias. Por primera vez, los especialistas de cada sector serán valorados por separado. Los visitantes podrán conocer lo último en productos de higiene, cosmética, entretenimiento o bricolage, entre otros.

En 2014, MDD presentará dos estudios inéditos sobre marca propia. El Observatorio MDD ofrecerá un análisis exclusivo sobre las tendencias y evolución de la marca del distribuidor, vistas por los responsables de decisiones en la industria y la distribución francesas. Por su parte, el Barómetro MDD-LSA tomará el pulso al mercado, a través de la industria y los proveedores de marca blanca, examinando sus contratos comerciales, con el objetivo de ayudar a los retailers a adaptarse al momento actual.

Las zonas de intercambio se renuevan en un espacio concebido como una mini-aldea, Pépites reunirá a empresas francesas y extranjeras que desarrollen o deseen iniciar actividad en MDD, tanto en alimentación como no alimentación y que no hayan participado nunca en la feria. Todos ellos tendrán oportunidad de exhibir sus productos.

Los encuentros de negocios dispondrán de dos jornadas para planificar o materializar proyectos y contratos. En 2013 se generaron 200 acuerdos entre fabricantes y compradores franceses y foráneos. Las conferencias serán una oportunidad única para aprender de expertos y actualizar conocimientos.

TOMADO DE: http://www.distribucionactualidad.com/noticia/21229/Retail/Mdd-Expo-2014-escenario-innovador-.html

Los congelados de marcas blancas ganan peso en el mercado español

 

Las ventas de congelados de marcas blancas lograron el año pasado en España una cuota de mercado del 40%, lo que constituye una subida con respecto al ejercicio anterior, cuando la cantidad alcanzada llegó hasta el 38,4%, un dato que viene a refrendar la importancia de la Feria Internacional de Productos del Mar Congelados (Conxemar) que durante estos días se celebra en Vigo.
La compra de este tipo de productos se está convirtiendo en un hábito para los consumidores de España y de Europa, pues segun los datos de una encuesta realizada a 10.000 personas de países europeos, el 65,3% de lo consumidores compran productos congelados de marcas de distribuidor (también se les denomina así a las marcas blancas) de manera regular, según la revista Conxemar.
Entre los productos congelados de marcas blancas que más destacan en España por su compra están el langostino y el calamar preparado. De hecho, el presidente de la Private Label Manufacturers Association (PLMA) destacó en una entrevista "el notable incremento del langostino congelado, que superó el 54% de cuota de mercado en 2012, y del calamar preparado, con más del 67% de cuota de ventas".
Marcas blancas
Las marcas blancas están ganando cada año mayor cuota de mercado. Este fenómeno no sucede únicamente en el ámbito de los productos congelados, sino también en otros sectores. La evolución es tal, que en el año 2011 en España la cuota de mercado de las marcas de distribución ya superó el 50%, colocándose exactamente en el 50,8%. Tal fue el incremento en estos últimos años que Brian Sharoff, presidente de la PLMA, señaló que "la evolución de las ventas de marcas de distribuidor fue muy positiva en 2012 ya que las cuotas de mercado se incrementaron en la mayor parte de los países, especialmente en España, que registró el mayor aumento con una cuota del 50,8% en volumen y un 40,6% en valor", manteniendo la segunda posición en el top 10 europeo tras Suiza.

leer mas: http://www.farodevigo.es/mar/2013/10/01/congelados-marcas-blancas-ganan-peso/887742.html

Femsa incluye leche en su portafolios de productos

Desde hace aproximadamente un año preparaba en algunas tiendas piloto su nueva oferta alimenticia dentro de las tiendas Oxxo.

Luna Blanca y Nutralat ya están presentes en el anaquel de Oxxo. (Milenio Novedades)

Alejandra Mendoza/Milenio
MONTERREY, Nuevo León.- Fomento Económico Mexicano (Femsa) sorprendió antier con el anuncio de su incursión en el mercado de comida rápida, pero ya desde hace aproximadamente un año preparaba en algunas tiendas piloto lo que será su nueva oferta alimenticia dentro de las tiendas Oxxo; sin embargo, paralelamente, se fortalece también en productos de primera necesidad, como la leche.

Analistas consideran que es viable que se sumen más marcas a su portafolio de productos deleche que ofrecen con un precio competitivo en este mercado.

En las tienda de conveniencia Oxxo se distribuyen dos marcas propias: Luna Blanca (dos litros por 21.50 pesos) y Nutralat Forte (9.90 pesos), de acuerdo con un sondeo realizado en algunas tiendas de Monterrey.

Una de las empleadas de la tienda explicó que ambas marcas se distribuyen en el país en ciertas sucursales y en la que trabaja se venden al mes unos 80 litros, aunque durante la temporada de frío aumenta ese número; este tipo de productos es adquirido por clientes de un nivel socioeconómico bajo.

Las leches de marca propia que se venden en Oxxo son: Luna Blanca (dos litros por 21.50 pesos) y Nutralat Forte (9.90 pesos)

Marisol Huerta Mondragón, analista bursátil de Banorte-Ixe, explicó que una de las ventajas que tienen es su red de distribución con sus más de 11 mil unidades, además de que cuando existe un entorno económico débil da cabida a más marcas con bajo precio, ya que el cliente se inclina por productos de menor valor.

“Si lo están haciendo bajo su marca Oxxo, como en varios de sus productos, simplemente están ofreciendo productos de menor valor que puede estar maquilando cualquiera y están tratando de ser competitivos”, dijo la experta.

Por otro lado, comentó Marisol Huerta, durante los próximos meses comenzarán a distribuirse productos de la marca Santa Clara en las tiendas de conveniencia.

Amplio mercado

La adquisición de Santa Clara fue a través de Jugos del Valle, con esto Coca-Cola Company tiene una participación de mercado de 50 por ciento y el resto se reparte entre las embotelladores principales; en el caso de Femsa la participación es de 25.6 por ciento y de Arca Continental de 9 por ciento.

La analista bursátil señaló que Santa Clara cuenta con una infraestructura suficiente que puede también, eventualmente, producir leche para Oxxo y que ésta se distribuyera con su marca propia.

De acuerdo con la firma Euromonitor, el mercado de la leche de vaca en este año se estima en 4 mil 142.5 millones de dólares, monto que representa un crecimiento de 13 por ciento en los últimos cinco años. Las marcas con mayor participación de mercado son Lala, con 14.5 por ciento, y Alpura, con 11.8 por ciento.

“El mercado de leche es amplio y hay jugadores importantes, que crecen a tasas no tan aceleradas, pero las presentaciones con mayor potencial de crecimiento son las deslactosadas, las saborizadas o las adicionadas con calcio”, señaló la analista.

Otro experto coincidió en que Oxxo tiene una buena oportunidad en el negocio de la leche, por su red de distribución en el país, por lo que no descartaron un crecimiento en el segmento de la leche. 

Negocio diversificado

• Luna Blanca y Nutralat Forte son dos de las marcas de leche de Oxxo que compiten con otras en los anaqueles de la tienda.
• La empresa Santa Clara, que adquirió Femsa, cuenta con la infraestructura suficiente para producir leche, lo que será la tercera marca propia de Oxxo.
• En este segmento de alimentos y bebidas la compañía seguirá expandiendo su portafolio de productos.

TOMADO DE: http://sipse.com/negocios/oxxo-ordena-su-negocio-con-leche-economica-53167.html

Los españoles menores de 35 años, los más 'enamorados' de las marcas blancas

El 85% de los encuestados las consume habitualmente y el porcentaje sube al 92% entre los jóvenes

Según una encuesta on-line realizada la empresa OPINEA, el 85% de los españoles consume marcas blancas habitualmente, el dato asciende al 92% si se trata de jóvenes menores de 35 años. 
Además, el 50% de los encuestados prevé comprar más marcas blancas. El estudio publicado en el portal marketingdirecto.com analiza la imagen que tienen los consumidores sobre este tipo de productos. Para ello, los artículos han sido distribuidos en cinco categorías distintas: productos de alimentación, vestido y calzado, productos de belleza, de papelería y de limpieza.

Los jóvenes menores de 35 años son los que más artículos de marcas blancas compran. Por otro lado, las categorías de textil/ calzado y limpieza tienen un índice superior de compradores mayores de 35 años.

Los alimentos son la categoría más comprada por los españoles (un 92%). A continuación se encuentran los productos de limpieza.

La mayoría de los consumidores (77%) consideran buena la relación calidad precio de los productos de marca blanca. El 51% de los españoles piensa que la calidad de este tipo de artículos es buena. En cuanto al origen de las marcas de distribuidor, los consumidores no tiene muy claro de dónde provienen esos productos y si lo hacen de su país de origen.

Para Para Alex Mairey, del Instituto de Marketing OPINEA, “las marcas blancas tienen un remarcable éxito en España. Un español de cada dos declara que comprará más productos de marcas blancas en el futuro. También destaca algunos resultados el estudio: “Los españoles reconocen ante todo que las marcas blancas disponen de una buena relación calidad precio; pero además, la buena calidad de sus productos”.

¿Cuáles son las claves para el éxito de las marcas de distribuidor?
Según Marrey, “Los efectos de la crisis y la disminución de los presupuestos destinados a consumo empuja a la población a mirar hacia los productos más económicos y de calidad responsable. Las marcas blancas tienen un bueno futuro”.

El estudio de Opinea sobre “Marcas Blancas” tuvo lugar en España del 27 de agosto al 4 de septiembre.

TOMADO DE: http://murciaeconomia.com/not/18593/_los_menores_de_35_anos__los_mas__enamorados__de_las_marcas_blancas/

Los desafíos del Retail

 

 

El consumidor es el rey y los fabricantes y los minoristas sus súbditos. Toda estrategia de retail, tanto desde el punto de vista del fabricante como desde el propio distribuidor minorista, debe estar basada en el perfil de los consumidores objetivo a los que se desea conquistar y retener fieles a la marca.

Hoy los consumidores están mejor informados, disponen de más y mejores lugares de compra, sin embargo salen a comprar con menor frecuencia que antes; por otro lado son mucho más exigentes, influyendo además en las compras de sus congéneres, conocidos o no, a través de las redes sociales.

Estos nuevos hábitos de compra están forzando a los fabricantes, y sobre todo al retail, a cambiar sus estrategias rápida y profundamente. Es un desafío importante que se debe encarar con apertura de mente, huir de lo establecido, investigar nuevas vías y apostar fuertemente por la tecnología y sus interesantes aplicaciones en retail, como la de realizar la compra desde el móvil escaneando las imágenes de los productos que se muestran en paneles en la parada del cercanías o el autobús que nos acercará a la ciudad a trabajar. Más tarde recibiremos el pedido bien en casa al regresar, o bien en el puesto de trabajo antes de salir.

Ante el desafío de la creciente atonía de los consumidores, no provocada exclusivamente por la crisis económica, si no también por nuestra forma de vida: más lúdica y menos estricta, que nos lleva a aburrirnos soberanamente en las grandes superficies, es obligatorio innovar. El consumidor quiere que le entretengan, le sorprendan y poder vivir una experiencia mientras compra. Algunos centros se han dotado de servicios sugestivos para sus clientes, como parques temáticos, atracciones para niños y adultos, cines, restaurantes y demás atractivos lúdicos. El nuevo retail también se ha acercado a donde vive o trabaja el consumidor, abriendo nuevos espacios más pequeños y con un surtido muy enfocado al tipo de consumidor que va a servir. Así pues, cada vez veremos más Carrefour Express o Mercadonas en nuestro barrio o en el centro de las ciudades, y no tan solo esos mastodontes en el extrarradio.

Por otro lado, las tiendas pequeñas e independientes están cerrando, condenadas no sólo por la crisis si no también por el avance de las franquicias y el retail de marca. Su única solución para no desaparecer pasa por ser “diferente”: ofrecer algo “original” y “novedoso”. Si no, a cerrar tocan.

Un tercer gran desafío, sobre todo para los fabricantes, lo constituyen las marcas blancas o del distribuidor, que ya representan el 40% de las compras en los supermercados y que en algunas categorías superan incluso el 50% o el 60% como en los aceites. Ante esto hay opciones, como la tomada recientemente por Deoleo, de no embotellar más aceite para el distribuidor y concentrarse en sus marcas, o la de otras empresas en las que la inversión en investigación y desarrollo de productos se ha incrementado exponencialmente, buscando productos con mayor valor añadido que la distribución por si sola difícilmente podrá ofrecer.

Por último, el e-commerce ha llegado para quedarse y cada vez más concentrará mayores porcentajes de ventas. Ni los fabricantes ni los distribuidores se pueden permitir quedarse al margen, deben apostar claramente por este nuevo canal de venta y comunicación, pero no aisladamente si no como una extensión necesaria y beneficiosa de sus tiendas físicas, buscando sinergias, sobre todo en el área de la información sobre los actos y gustos de sus consumidores, quienes, afortunadamente, nos desafían constanteme.

TOMADO DE: http://www.puromarketing.com/53/16790/desafios-retail.html

Mercadona barre a sus competidores: tiene la cuota de mercado de Eroski, DIA y Carrefour juntos

La cuota de mercado de la enseña que preside Juan Roig es del 21%, casi la misma que acumulan Grupo Carrefour, DIA y Grupo Eroski conjuntamente. La firma valenciana ha sabido adaptarse al nuevo patrón de consumo y apostar por el súper y por la marca de distribuidor

La distribución alimentaria en España ha vivido en los últimos años de crisis económica una fuerte transformación de su modelo que ha derivado en una aceleración del desarrollo de la marca blanca -también conocida como marca de distribuidor (MDD)- y ha convertido al supermercado en el formato comercial preferido por unos consumidores mucho más austeros.

Dos cambios a los que Mercadona ha sabido adaptarse desde que en 2008 decidió reducir gastos para rebajar el precio de sus productos.

Una estrategia que ha hecho posible que el gigante que preside Juan Roig ya tenga una cuota de mercado del 21 por ciento en valor en el sector de los productos de gran consumo -alimentación, droguería, productos para el cuidado del bebé y artículos para mascotas-.

Igual que sus rivales juntos

El poder de Mercadona es tal que la cuota de mercado de la cadena valenciana roza la que alcanzan conjuntamente Grupo Carrefour -8,3%-, DIA -7,9%- y Grupo Eroski -6,4%-.

Y es que estos tres operadores suman el 22,6% del 100 por cien de esa cuota, sólo 1,6% más que Mercadona en solitario, según datos de Kantar Worlpanel, que también indican que la cuota por superficie de venta de la enseña de Roig, cifrada en un 15,1%, es la mayor en España, por delante de DIA, Eroski, Carrefour, El Corte Inglés, Lidl.

Las cifras de Kantar revelan asimismo que a cierre de 2012, la cuota conjunta de estos cuatro distribuidores junto a la del Grupo Auchan -dueño de Alcampo- se situó en el 47,8 por ciento.

Con las de Lidl -2,9%-, Consum -1,8%-, Ahorramás -1,5%-, Grupo Gadisa -1,1%- y El Árbol -0,9%-, el 56% del gasto total en productos de gran consumo va a parar a estas diez enseñas en España.

VER MAS: http://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/5010319/07/13/Mercadona-barre-a-sus-competidores.html

Genéricos pegan a distribuidoras mayoristas

Genéricos pegan a distribuidoras mayoristas

Foto Archivo: EE

Como resultado del aumento en convenios directos entre los laboratorios farmacéuticos con cadenas de farmacias y autoservicios, quienes ya comercializan sus marcas propias de productos genéricos, la participación en las ventas de los cuatro grandes distribuidores del sector se ha visto reducida al pasar de 71% en 2008 a 58% para el año pasado.
Es así como Casa Saba, Fármacos Especializados, Marzam y Nadro, las principales distribuidoras en el país han visto mermada su participación, al tiempo en el que las cadenas farmacéuticas y los autoservicios ganan poder de mercado y con ello fuerza para negociar directamente con los laboratorios, pues mientras que para inicio de ese periodo éstas últimas sumaban el 45% de las ventas de medicamentos en términos de valor, cerraron el 2012 con 59%, expuso Héctor Valle, director general para México de la consultoría especializada IMS Health.
Tan solo en el 2012 las ventas de genéricos de marcas propias crecieron 26.2% en cadenas de farmacias y 38.6% en autoservicios, en contraste con las ventas de medicamentos de marca, que en cadenas de farmacias crecieron 4.4% y en autoservicios tuvieron una caída de 3.7%, de acuerdo con la agencia.
Es importante resaltar que en cuanto a valor, los medicamentos de marca contribuyen con el 58% del mercado total contra un 42% de los medicamentes genéricos, incluyendo tanto al sector institucional como al privado.
Lo anterior debido a que un producto genérico ofrece precios al paciente 55% más baratos, no obstante el directivo comentó que aún falta limpiar la percepción que se tiene de éstos, aunque ha habido avances en ello ya que 76% de la población en el país tiene conocimiento de ellos, sin embargo solo el 41% estaría dispuesto a cambiar su producto por un genérico.

VER MAS: http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/07/24/genericos-pegan-distribuidoras-mayoristas

Éxito pasó de ser competidor a socio de las tiendas de barrio

Negocio en un barrio de Bogotá aliado del Éxito.

Foto: Diana Sánchez / EL TIEMPO

Van 17 integraciones empresariales con estos negocios en Bogotá. Estrategia para mayor penetración.

Los expertos han demostrado por años las fortalezas de las tiendas, pese al ímpetu de las grandes superficies para invertir y expandirse en el país. Se estima que la penetración de las tiendas se mantiene históricamente entre el 50 y 52 por ciento.

Y todo indica que en este caso llegó la hora de aplicar aquel dicho popular de que “si no puedes con tu enemigo, únete a él”.

Mañana, el presidente del Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo Moreno, presentará los detalles de lo que la compañía más grande en ventas del país –con más de 10 billones de pesos– ha denominado el modelo de colaboración empresarial con las tiendas de barrio.

Hace poco, al asumir la presidencia de la cadena, Giraldo dijo que una prioridad es fortalecer a Surtimax, y esta alianza parece en esta dirección porque es la marca ‘sombrilla’ de la estrategia.

La fórmula consiste en que los pequeños comerciantes que se conviertan en socios, y al lado del nombre original de la tienda, lleven el nombre Surtimax, el formato más popular de la cadena que Éxito ha manejado hasta el momento directamente con 122 locales y 66.122 metros cuadrados de área de ventas hasta marzo.

Además, los tenderos aliados pueden tener al Éxito como proveedor de marcas propias y de marcas nacionales. (Ver nota anexa).

Desde mayo, la Superintendencia de Industria y Comercio le ha autorizado 17 integraciones empresariales de estas características en Bogotá.

Por su parte, la mayor cadena de comercio gana en la medida en que avanza en otra forma de expansión. El plan aparece cuando ya se había dicho que en las grandes ciudades no tenía cómo crecer con sus hipermercados y que los formatos exprés respondían al consumidor que pide proximidad.

Con estas alianzas se fortalece en los estratos mas populares. Un modelo similar aplica Wal Mart México con su tienda llamada Bodegas Aurrera, dice el experto Rafael España, de Fenalco.

A su juicio, “así puede estimular a los tenderos a acelerar su proceso de formalización”.

Natalia O’Byrne, de la calificadora de riesgo Fitch Ratings, explicó que en términos generales en el país la penetración del comercio formal es bastante limitada frente a otros países de América Latina.

“Por eso, empresas como Éxito han optado por estrategias más agresivas para penetrar estos segmentos, y la idea es formalizar el comercio. Eso, en últimas, va a tener unos impactos sobre la generación de empleo”, argumenta.

También cree que puede ayudar a mitigar los efectos que se puedan tener en ciclos bajos de la economía, en la medida en que hay distintos esquemas de negocio que atacan a toda la población de forma transversal.

El analista Luis Naranjo Ojeda, de www.losdatos.com, dijo que con este tipo de operaciones, el Éxito potencializa sus marcas propias e implícitamente puede dar mayores márgenes al aliado, y eleva sus ventas.

Servicios y derechos de la colaboración empresarial

1- Éxito permitirá al aliado el uso de la marca Surtimax o cualquier marca de Éxito para identificar el lugar, como marca compartida.

2- Éxito suministrará en calidad de proveedor los productos de marca nacional y de marca propia, a solicitud autónoma del aliado.

3- Según la necesidad y solicitud del aliado, Éxito proporcionará asesoría técnica, comercial, publicitaria, de mercadeo, manejo de inventarios, surtido de producto en el punto de venta,

El aliado ejecutará las sugerencias por su cuenta y riesgo.

4- Igualmente, está previsto que la tienda aliada adopte o no los programas de ofertas, actividades comerciales y campañas publicitarias del Éxito.

REDACCIÓN ECONOMÍA Y NEGOCIOS

TOMADO DE: http://www.eltiempo.com/economia/exito-desarrolla-sociedades-con-tiendas-de-barrio_12922304-4