Más de 50 millones de tabletas vendidas con las marcas blancas

Microsoft ha conseguido un 4,5% de cuota de mercado, mucho mejor que con los 'smartphones'

 

 

Las ventas de tableta superaron por primera vez la cifra de 50 millones en un trimestre, según los datos de Strategy Analytics, gracias al fuerte aumento de las marcas blancas.
Los consumidores compraron 51,7 millones de unidades entre abril y junio, por lo que la cifra final anual se situará en torno a los 220 millones en todo el mundo, ya que el periodo pasado ha tenido pocas novedades de modelos a la espera de los grandes lanzamientos de septiembre.
Según la misma fuente, las marcas consiguieron colocar 36,2 millones de unidades, un 47% más que en el mismo periodo del año anterior, cuando se vendieron 24,6; pero menos que en el anterior trimestre. A eso hay que sumar los 15,5 millones de tabletas de marca blanca, casi un tercio del total.
El crecimiento de este tipo de tabletas beneficia fundamentalmente al sistema operativo Android, pues prácticamente todas van con este software gratuito. Y también al consumidor, porque se encuentra con una constante bajada de precios por la fuerte competencia que hay.
Apple vendió en el trimestre 14,6 millones y tiene la cuota más pequeña de la breve historia de la tableta; las Android suben al 34,6%; las Windows, 2,3%; por sistemas operativos, Android tiene el 67% del total, seguido por el iOS (28,3%) y Windows (4,5%), una cuota que no tienen de momento en los smartphones y que irá en aumento gracias a sus acuerdos con diversos fabricantes y la fuerte rebaja de precio de su Surface RT.

TOMADO DE: http://tecnologia.elpais.com/tecnologia/2013/07/30/actualidad/1375174863_738492.html

Los desafíos del Retail

 

 

El consumidor es el rey y los fabricantes y los minoristas sus súbditos. Toda estrategia de retail, tanto desde el punto de vista del fabricante como desde el propio distribuidor minorista, debe estar basada en el perfil de los consumidores objetivo a los que se desea conquistar y retener fieles a la marca.

Hoy los consumidores están mejor informados, disponen de más y mejores lugares de compra, sin embargo salen a comprar con menor frecuencia que antes; por otro lado son mucho más exigentes, influyendo además en las compras de sus congéneres, conocidos o no, a través de las redes sociales.

Estos nuevos hábitos de compra están forzando a los fabricantes, y sobre todo al retail, a cambiar sus estrategias rápida y profundamente. Es un desafío importante que se debe encarar con apertura de mente, huir de lo establecido, investigar nuevas vías y apostar fuertemente por la tecnología y sus interesantes aplicaciones en retail, como la de realizar la compra desde el móvil escaneando las imágenes de los productos que se muestran en paneles en la parada del cercanías o el autobús que nos acercará a la ciudad a trabajar. Más tarde recibiremos el pedido bien en casa al regresar, o bien en el puesto de trabajo antes de salir.

Ante el desafío de la creciente atonía de los consumidores, no provocada exclusivamente por la crisis económica, si no también por nuestra forma de vida: más lúdica y menos estricta, que nos lleva a aburrirnos soberanamente en las grandes superficies, es obligatorio innovar. El consumidor quiere que le entretengan, le sorprendan y poder vivir una experiencia mientras compra. Algunos centros se han dotado de servicios sugestivos para sus clientes, como parques temáticos, atracciones para niños y adultos, cines, restaurantes y demás atractivos lúdicos. El nuevo retail también se ha acercado a donde vive o trabaja el consumidor, abriendo nuevos espacios más pequeños y con un surtido muy enfocado al tipo de consumidor que va a servir. Así pues, cada vez veremos más Carrefour Express o Mercadonas en nuestro barrio o en el centro de las ciudades, y no tan solo esos mastodontes en el extrarradio.

Por otro lado, las tiendas pequeñas e independientes están cerrando, condenadas no sólo por la crisis si no también por el avance de las franquicias y el retail de marca. Su única solución para no desaparecer pasa por ser “diferente”: ofrecer algo “original” y “novedoso”. Si no, a cerrar tocan.

Un tercer gran desafío, sobre todo para los fabricantes, lo constituyen las marcas blancas o del distribuidor, que ya representan el 40% de las compras en los supermercados y que en algunas categorías superan incluso el 50% o el 60% como en los aceites. Ante esto hay opciones, como la tomada recientemente por Deoleo, de no embotellar más aceite para el distribuidor y concentrarse en sus marcas, o la de otras empresas en las que la inversión en investigación y desarrollo de productos se ha incrementado exponencialmente, buscando productos con mayor valor añadido que la distribución por si sola difícilmente podrá ofrecer.

Por último, el e-commerce ha llegado para quedarse y cada vez más concentrará mayores porcentajes de ventas. Ni los fabricantes ni los distribuidores se pueden permitir quedarse al margen, deben apostar claramente por este nuevo canal de venta y comunicación, pero no aisladamente si no como una extensión necesaria y beneficiosa de sus tiendas físicas, buscando sinergias, sobre todo en el área de la información sobre los actos y gustos de sus consumidores, quienes, afortunadamente, nos desafían constanteme.

TOMADO DE: http://www.puromarketing.com/53/16790/desafios-retail.html

Colombia entre los 5 países con mayor desarrollo en  e-commerce

Colombia está entre los cinco países con mayor desarrollo de ventas por internet del comercio minorista. El mercado online local, que creció 41% en los recientes 5 años, se codea con China que remontó 101%, Macedonia (73%), Egipto (69%) y México que creció 43,2%. Según un estudio ejecutado por la firma Cushman & Wakefield sobre el desarrollo mundial del comercio retail en internet, Colombia ocupa el sitio número 45 entre los 50 mercados más avanzados en este aspecto. No sorprende que el ranking es liderado por Reino Unido, Estados Unidos y Alemania donde el comercio electrónico según el estudio va de la mano con los avances en tecnología y la infraestructura que parecen promover el desarrollo de este mercado. “Sin embargo, es claro que los avances tecnológicos – más que la infraestructura- puede aportar al desarrollo más vertiginozamente”, explica la firma. Las ventas al por menor en línea han estado creciendo a un promedio de más del 18% por año a nivel mundial en los recientes tres años en comparación con las ventas a través de otros canales que solo suben 1,3% anual. Además su cuota de mercado ha agigantado hasta el 4% desde el 2,2% de hace cinco años. Es más, esto ha sido un fenómeno global, con todos los rincones del planeta cada vez más preparados para las ventas por internet, con una cuota de mercado más alta de América del Norte (6%) y Europa Occidental (4,7%) seguida de Asia Pacífico (3,6%), pero con desarrollo reciente (2009-12) más grande en Asia (33,9%), América Latina (21%) y Europa del Este (17%).

 TOMADO DE: http://www.pysnnoticias.com/2013/07/25/colombia-entre-los-5-paises-con-mayor-desarrollo-en-e-commerce/

Martínez Loriente, interproveedor de Mercadona, reconocido por su igualdad

Martínez Loriente, interproveedor de Mercadona, reconocido por su igualdad

VALENCIA. La empresa Martínez Loriente ha obtenido el distintivo “Igualdad en la Empresa” 2012, concedido por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad en reconocimiento a su “destacada y relevante aplicación de las políticas de igualdad de trato y oportunidades entre sus trabajadoras y trabajadores”.

La empresa, distinguida junto a otras 18 compañías, se ha caracterizado en sus 11 años de vida por la búsqueda de mejoras sociales para la plantilla, lo que le ha hecho merecedora de galardones como el Premio Empresas Sabias, el Visado del Plan de Igualdad y Sello Fent Empresa (Generalitat Valenciana) o el Premio Excelencia Industrial (de las escuelas Whu/ IESE/ INSEAD). La cárnica Martínez Loriente, interproveedora de Mercadona, cuenta con una plantilla próxima a las 1.500 personas de las que el 48% son mujeres y el 52% varones.

La política de igualdad guía integralmente la compañía.

PLANES

El consejero delegado, Francisco Garrigues ha señalado como “a través de la aplicación de sendos planes de igualdad Martínez Loriente ha puesto énfasis en la no discriminación por sexos o por cualquiera otra razón. En mantener una organización igualitaria, en la conciliación de la vida laboral y familiar, en las ayudas económicas para favorecer la paternidad y la maternidad, en la integración de las personas discapacitadas y en el apoyo integral a quienes sufren necesidades socioeconómicas”.

Toda la empresa está orientada a la excelencia en las prácticas de igualdad. Desde el primer instante, en la captación del personal, el equipo de selección incentiva a las mujeres a presentarse a ocupaciones tradicionalmente masculinas y viceversa, y tiende a equilibrar secciones teniendo en cuenta el sexo menos representado en cada una. Y así se continúa en la formación y promoción profesional. “Paragarantizar el equilibrio en política retributiva, se realizan estudios anuales que comprueban que no exista diferencia salarial entre hombres y mujeres”, explica Garrigues.

VER MAS: http://www.valenciaplaza.com/ver/93338/martinez-loriente-obtiene-el-distintivo-igualdad-en-la-empresa.html

La tienda de barrio seguirá reinando

La tienda de barrio seguirá reinando

Lutz Goyer

Su éxito es la cercanía con el consumidor

Ha resistido a la apertura económica, a la competencia de hipermercados y a las tiendas especializadas. Son el buen vecino y, además, fían.

 No pocos estudios han pronosticado su extinción. Ellas han estado en medio de las grandes jugadas del comercio mayorista y minorista, compiten con formatos de bajos precios y son administradas por gente del común, sin onerosos títulos académicos. Tienen magia y algo que seduce.

En un foro sobre las tendencias del retail en Colombia, en el que participaron los gurús del negocio, se llegó a una conclusión: “La tienda de barrio perdurará”. ¿Por qué? APE entrevistó al director ejecutivo de la Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI, Lutz Goyer. Él es alemán pero llegó a Colombia como empresario y se quedó. Dice que para siempre.

¿Con tanto nuevo formato, cuál es el futuro de las tiendas de barrio?

El canal tradicional sigue siendo fuerte y participa con un porcentaje alto en el mercado. Es más grande que los canales modernos, lo cual es una excelente noticia para el tendero. Si bien han llegado desde hace diez años nuevos jugadores como hipermercados y formatos modernos que se han expandido fuertemente, la tienda sigue ahí, imperturbable.

¿Por qué?

Eso se ha analizado de muchas formas. Yo lo enfoco desde dos puntos de vista: primero el socioeconómico. Cuando en un país hay gente que recibe jornal, es decir que gana por día, solo puede gastar por día. Y ¿dónde puede gastar por días? Pues cerca de su casa, en la tienda, sin que lo incentiven demasiado a gastar lo que no debe de gastar. Mientras en Colombia tengamos jornaleros, que ganan por día, también tendremos muchas compras por día. Actualmente tenemos a muchos colombianos que ganan por día y no quincenalmente y tampoco mensualmente.

¿Cuál es la segunda razón?

Mientras muchas personas no tengan un medio de transporte para movilizarte que les permita salir un poco más lejos de la casa para hacer compras, no es muy rentable ir una vez al mes o cada quince días a realizar una gran compra, y tener que pagar taxi. Los establecimientos grandes –las grandes superficies-, dan demasiadas motivaciones, que hacen gastar más de lo que se tiene. Pero las familias que se ganan el salario mínimo, no se pueden dar el gusto de caer en esas tentaciones.

LEER MAS: http://ape.com.co/dev2013/index.php/negocios/53-la-tienda-de-barrio-seguira-reinando

Mercadona barre a sus competidores: tiene la cuota de mercado de Eroski, DIA y Carrefour juntos

La cuota de mercado de la enseña que preside Juan Roig es del 21%, casi la misma que acumulan Grupo Carrefour, DIA y Grupo Eroski conjuntamente. La firma valenciana ha sabido adaptarse al nuevo patrón de consumo y apostar por el súper y por la marca de distribuidor

La distribución alimentaria en España ha vivido en los últimos años de crisis económica una fuerte transformación de su modelo que ha derivado en una aceleración del desarrollo de la marca blanca -también conocida como marca de distribuidor (MDD)- y ha convertido al supermercado en el formato comercial preferido por unos consumidores mucho más austeros.

Dos cambios a los que Mercadona ha sabido adaptarse desde que en 2008 decidió reducir gastos para rebajar el precio de sus productos.

Una estrategia que ha hecho posible que el gigante que preside Juan Roig ya tenga una cuota de mercado del 21 por ciento en valor en el sector de los productos de gran consumo -alimentación, droguería, productos para el cuidado del bebé y artículos para mascotas-.

Igual que sus rivales juntos

El poder de Mercadona es tal que la cuota de mercado de la cadena valenciana roza la que alcanzan conjuntamente Grupo Carrefour -8,3%-, DIA -7,9%- y Grupo Eroski -6,4%-.

Y es que estos tres operadores suman el 22,6% del 100 por cien de esa cuota, sólo 1,6% más que Mercadona en solitario, según datos de Kantar Worlpanel, que también indican que la cuota por superficie de venta de la enseña de Roig, cifrada en un 15,1%, es la mayor en España, por delante de DIA, Eroski, Carrefour, El Corte Inglés, Lidl.

Las cifras de Kantar revelan asimismo que a cierre de 2012, la cuota conjunta de estos cuatro distribuidores junto a la del Grupo Auchan -dueño de Alcampo- se situó en el 47,8 por ciento.

Con las de Lidl -2,9%-, Consum -1,8%-, Ahorramás -1,5%-, Grupo Gadisa -1,1%- y El Árbol -0,9%-, el 56% del gasto total en productos de gran consumo va a parar a estas diez enseñas en España.

VER MAS: http://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/5010319/07/13/Mercadona-barre-a-sus-competidores.html

Genéricos pegan a distribuidoras mayoristas

Genéricos pegan a distribuidoras mayoristas

Foto Archivo: EE

Como resultado del aumento en convenios directos entre los laboratorios farmacéuticos con cadenas de farmacias y autoservicios, quienes ya comercializan sus marcas propias de productos genéricos, la participación en las ventas de los cuatro grandes distribuidores del sector se ha visto reducida al pasar de 71% en 2008 a 58% para el año pasado.
Es así como Casa Saba, Fármacos Especializados, Marzam y Nadro, las principales distribuidoras en el país han visto mermada su participación, al tiempo en el que las cadenas farmacéuticas y los autoservicios ganan poder de mercado y con ello fuerza para negociar directamente con los laboratorios, pues mientras que para inicio de ese periodo éstas últimas sumaban el 45% de las ventas de medicamentos en términos de valor, cerraron el 2012 con 59%, expuso Héctor Valle, director general para México de la consultoría especializada IMS Health.
Tan solo en el 2012 las ventas de genéricos de marcas propias crecieron 26.2% en cadenas de farmacias y 38.6% en autoservicios, en contraste con las ventas de medicamentos de marca, que en cadenas de farmacias crecieron 4.4% y en autoservicios tuvieron una caída de 3.7%, de acuerdo con la agencia.
Es importante resaltar que en cuanto a valor, los medicamentos de marca contribuyen con el 58% del mercado total contra un 42% de los medicamentes genéricos, incluyendo tanto al sector institucional como al privado.
Lo anterior debido a que un producto genérico ofrece precios al paciente 55% más baratos, no obstante el directivo comentó que aún falta limpiar la percepción que se tiene de éstos, aunque ha habido avances en ello ya que 76% de la población en el país tiene conocimiento de ellos, sin embargo solo el 41% estaría dispuesto a cambiar su producto por un genérico.

VER MAS: http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/07/24/genericos-pegan-distribuidoras-mayoristas

Éxito pasó de ser competidor a socio de las tiendas de barrio

Negocio en un barrio de Bogotá aliado del Éxito.

Foto: Diana Sánchez / EL TIEMPO

Van 17 integraciones empresariales con estos negocios en Bogotá. Estrategia para mayor penetración.

Los expertos han demostrado por años las fortalezas de las tiendas, pese al ímpetu de las grandes superficies para invertir y expandirse en el país. Se estima que la penetración de las tiendas se mantiene históricamente entre el 50 y 52 por ciento.

Y todo indica que en este caso llegó la hora de aplicar aquel dicho popular de que “si no puedes con tu enemigo, únete a él”.

Mañana, el presidente del Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo Moreno, presentará los detalles de lo que la compañía más grande en ventas del país –con más de 10 billones de pesos– ha denominado el modelo de colaboración empresarial con las tiendas de barrio.

Hace poco, al asumir la presidencia de la cadena, Giraldo dijo que una prioridad es fortalecer a Surtimax, y esta alianza parece en esta dirección porque es la marca ‘sombrilla’ de la estrategia.

La fórmula consiste en que los pequeños comerciantes que se conviertan en socios, y al lado del nombre original de la tienda, lleven el nombre Surtimax, el formato más popular de la cadena que Éxito ha manejado hasta el momento directamente con 122 locales y 66.122 metros cuadrados de área de ventas hasta marzo.

Además, los tenderos aliados pueden tener al Éxito como proveedor de marcas propias y de marcas nacionales. (Ver nota anexa).

Desde mayo, la Superintendencia de Industria y Comercio le ha autorizado 17 integraciones empresariales de estas características en Bogotá.

Por su parte, la mayor cadena de comercio gana en la medida en que avanza en otra forma de expansión. El plan aparece cuando ya se había dicho que en las grandes ciudades no tenía cómo crecer con sus hipermercados y que los formatos exprés respondían al consumidor que pide proximidad.

Con estas alianzas se fortalece en los estratos mas populares. Un modelo similar aplica Wal Mart México con su tienda llamada Bodegas Aurrera, dice el experto Rafael España, de Fenalco.

A su juicio, “así puede estimular a los tenderos a acelerar su proceso de formalización”.

Natalia O’Byrne, de la calificadora de riesgo Fitch Ratings, explicó que en términos generales en el país la penetración del comercio formal es bastante limitada frente a otros países de América Latina.

“Por eso, empresas como Éxito han optado por estrategias más agresivas para penetrar estos segmentos, y la idea es formalizar el comercio. Eso, en últimas, va a tener unos impactos sobre la generación de empleo”, argumenta.

También cree que puede ayudar a mitigar los efectos que se puedan tener en ciclos bajos de la economía, en la medida en que hay distintos esquemas de negocio que atacan a toda la población de forma transversal.

El analista Luis Naranjo Ojeda, de www.losdatos.com, dijo que con este tipo de operaciones, el Éxito potencializa sus marcas propias e implícitamente puede dar mayores márgenes al aliado, y eleva sus ventas.

Servicios y derechos de la colaboración empresarial

1- Éxito permitirá al aliado el uso de la marca Surtimax o cualquier marca de Éxito para identificar el lugar, como marca compartida.

2- Éxito suministrará en calidad de proveedor los productos de marca nacional y de marca propia, a solicitud autónoma del aliado.

3- Según la necesidad y solicitud del aliado, Éxito proporcionará asesoría técnica, comercial, publicitaria, de mercadeo, manejo de inventarios, surtido de producto en el punto de venta,

El aliado ejecutará las sugerencias por su cuenta y riesgo.

4- Igualmente, está previsto que la tienda aliada adopte o no los programas de ofertas, actividades comerciales y campañas publicitarias del Éxito.

REDACCIÓN ECONOMÍA Y NEGOCIOS

TOMADO DE: http://www.eltiempo.com/economia/exito-desarrolla-sociedades-con-tiendas-de-barrio_12922304-4

Folletos promocionales: terreno de las marcas blancas

La marca del distribuidor copa el 28% de los follestos promocionales que se emiten en España.

Según la Comisión Nacional de la Competencia los productos de las marcas del distribuidor son un 37% más baratos que los productos de las marcas comerciales, de media. Pero el factor precio, aunque se ha convertido en un punto muy importante en un escenario de crisis cuando habñamos de mercado de gran consumo, es necesario comunicarlo para extender su rentabilidad de cara al consumidor.
Y una de la smejores herramientas, y más habituales en este sector, es el folleto promocional. No es de extrañar, por tanto, que las marcas del distribuidor apuesten cada vez más por este canal para comunicar sus promociones al cliente. Según un estudio realizado por la plataforma especializada Tiendeo, actualmente las marcas de la distribución ya ocupan el 28% de los folletos informativos de las superficies de venta (hipermercados, supermercados y establecimientos de cercanía), compartiendo espacio promocional con productos de sus competidores comerciales.

Las cinco categorías más ofertadas en estos folletos son el papel higiénico, las bolsas de basura, toallitas de bebe, tomate frito y leche, si hablamos de marca blanca. Pero si nos referimos a marcas comerciales los cinco productos más promocionados en folletos son cerveza, detergente, champú, agua y gazpacho.

TOMADO DE: http://www.elpublicista.es/frontend/elpublicista/noticia.php?id_noticia=17329&id_seccion=108

LA GUERRA CONTRA LAS MARCAS BLANCAS

LA GUERRA CONTRA LAS MARCAS BLANCAS

La Asociación de Usuarios de la Comunicación habla de «moda» y de «publicidad comparativa desleal»

ABC

Fotograma del anuncio de Leche Pascual

En épocas de crisis, las marcas blancas son una opción recurrente para muchas personas. Sin embargo, no se publicitan como lo hacen las grandes marcas, que se alían para sacar anuncios reivindicando la calidad que ofrecen en comparación con los productos «sin nombre». Desde la Asociación de Usuarios de la Comunicación (AUC) consideran que estos spots son «publicidad coparativa desleal, que denigra de modo indiscriminado a un importante segmento de la oferta, y que induce a confusión a los consumidores», según una nota facilitada a los medios.

«Desde productos cosméticos a ambientadores o limpia lavadoras, la AUC ha observado la persistencia de determinados mensajes que intentan poner en valor las marcas anunciadas a base de criticar, de un modo global y absoluto, a los productos denominados «de marca blanca», que son comercializados por las cadenas de distribución con denominaciones propias», continúa la nota. Según un estudio de las principales marcas, los productos que pertenecen a las cadenas de distribución han eliminado el 22% de las enseñas en los últimos diez años.

La guerra de las marcas

Las principales cadenas de televisión han elaborado anuncios y promociones que ensalzan la calidad de los productos de marca, pero desde AUC denuncian que «no puede recurrirse legalmente a este tipo de menciones comparativas, según las cuales todos los productos de marca blanca, y sólo los productos de marca blanca, sin inferiores en calidad y prestaciones a los anunciados, llegando incluso a ser perjudiciales».

La Asociación considera que este tipo de publicidad podría inducir al usuario a pensar que, a la hora de adquirir un determinado producto, deben quedar excluidas las marcas blancas entre sus posibilidades de elección por un principio de precaución, menoscabando así el crédito de estos productos en el mercado de forma indiscriminada, y sin que quepa alegar en este caso, debido a la generalización abusiva a la que se recurre el supuesto de «exceptio veritatis» recogido por la legislación para permitir la mención desfavorable de los competidores. En un momento económico en el que la publicidad escasea cada vez más, la guerra está servida.

TOMADO DE: http://www.abc.es/medios/20130716/abci-contra-marcas-blancas-201307161353.html

¿Dónde estamos comprando?

Tanto el mercado como el comprador han cambiado.
Foto: David Osorio

Cerca del 50% de las compras de la canasta de consumo se siguen haciendo en las tiendas de barrio, la ropa cada vez más se adquiere en almacenes especializados, los electrodomésticos en los supermercados; ya casi la adquisición de libros 'online' iguala la de textos físicos; el cambio es notable.

Los colombianos compran más y de manera diferente. Básicamente el 'retail' financiero, la penetración de tarjetas de crédito y la expansión de centros comerciales cambió el entorno de compra. Esta semana, la Andi, en su foro de 'Retail' abordará estos temas, que son de importancia estratégica para industriales y comerciantes que, en los últimos años, han visto cómo las reglas de juego han cambiado a una dinámica impresionante: hace menos de 20 años los camiones de gaseosa pasaban por nuestras casas a dejar sus productos, la ropa y los electrodomésticos importados los comprábamos en los Sanadresitos, las droguerías tenían domicilios, pero solo con efectivo y en Colombia no se contaban cinco megacentros comerciales.

Hoy, las gaseosas familiares en vidrio son difíciles de conseguir, las empresas lácteas y de higiene personal tienen tiendas propias en las ciudades, las cadenas globales están presentes en ciudades intermedias, y hasta se puede hacer mercado 'online'.
En estos años hemos visto la consolidación de las marcas blancas de los supermercados, el surgimiento de las tarjetas de crédito del 'retail', la expansión de los centros comerciales y la consolidación del poder de la tienda de barrio. La eterna dicotomía en Colombia: pese a que el comercio se moderniza, la tienda de barrio cada vez gana más terreno, dejando ver que el fundamento estructural de este canal continúa.

Mientras los supermercados consolidan sus marcas propias, las marcas de consumo masivo abren tiendas directas y lentamente vuelven a sus canales puerta a puerta, mientras las ventas por catálogo ya son cerca del 4 por ciento de las compras de los hogares. Adicionalmente, las grandes cadenas ya venden gasolina, tiquetes de avión y hasta tienen comunicación celular.
El comprador ha cambiado, porque tiene más capacidad y crédito, pero también tiene menos tiempo. El comercio ha cambiado globalizándose, formalizándose y modernizándose, pero se mantiene en sus canales tradicionales, causando un sistema de omnicanales novedoso. Los productores continúan haciendo productos y presentaciones diferenciadas por canal, y se han especializado en crear productos diferenciales por generaciones.
¿Todo esto ha servido? Enormemente. El mercado no solo ha repartido la torta, sino que la ha crecido. En el 2005, un colombiano promedio compraba al mes 250 cosas, hoy adquiere casi 480 productos. La inflación hace 20 años estaba cerca del 30 por ciento, actualmente al 2 por ciento. Hace solo 10 años había registradas en el mercado 60.000  marcas, hoy existen más de 210.000.
Así, el comprador ha cambiado y el mercado también, permitiendo una mayor libertad de elegir. Ahora la pregunta que queda por responder es, ¿cuál es el número mágico de cantidad de productos, marcas y medios de pago por categoría que hace que el comprador sea realmente libre, sin estar limitado para elegir y sobreofertado para no saber qué decidir? Ese es el actual reto entre productores y comerciantes, para lograr tener a un consumidor satisfecho.

Camilo Herrera Mora
Presidente de Raddar

TOMADO DE: http://www.portafolio.co/opinion/comportamiento-compra-colombia

Grupo Éxito desarrolla marca propia de productos criollos

Grupo Éxito y la Promotora de Comercio Social presentaron la marca de productos colombianos ‘Es Nuestro’.
Foto: Archivo Portafolio.co

‘Es Nuestro’ cuenta con un portafolio de 54 alimentos elaborados por microempresarios colombianos.

Grupo Éxito y la Promotora de Comercio Social presentaron la marca de productos colombianos ‘Es Nuestro’, que incluye una línea de 54 alimentos saludables, exóticos y gourmet.
Estos productos que están desde el 10 de julio en 42 almacenes Éxito y 53 de Carulla son elaborados por 25 microempresas de 13 municipios colombianos, las cuales generan 60 empleos directos.
El presidente del Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo Moreno, explicó al respecto que “como parte de nuestro compromiso social, buscamos ser la plataforma de incursión y crecimiento en el mercado para productos innovadores”.
El microempresario Luis Carlos Posada Bermúdez se refiere a las bondades del programa que lleva dos años de desarrollo. Él, cultiva y transforma ají criollo en producto en polvo.
“Esto es lo que me da el bienestar y la posibilidad de sostener a mi familia y generar cuatro empleos. Con mi empresa, Deshidratados S.A., voy creciendo despacio pero seguro de la mano del Grupo Éxito y de la Promotora de Comercio Social”, señaló.

TOMADO DE: http://www.portafolio.co/negocios/marca-propia-del-grupo-exito

Fortalezas y debilidades de la marca de distribuidor

Fortalezas y debilidades de la marca de distribuidor

600 palabras, tiempo aproximado de lectura dos minutos

Las marcas de distribuidor (MDD) cuentan con una imagen sólida. Las enseñas de supermercados e hipermercados han logrado que sus marcas sean reconocidas como la mejor opción calidad-precio para muchos compradores. Sin embargo también cuentan con puntos débiles que pueden ser aprovechados por las marcas de fabricantes para defender su cuota de mercado. Así lo muestra los resultados del estudio encargado a SurveyLab por PLMA (Private Label Manufacturers Association).

No son marcas baratas

Hace años que las antiguas marcas blancas quedaron atrás. Ahora la MDD compiten con garantías en calidad y prestaciones frente a las marcas de fabricantes, de tal forma que este es -de lejos- su principal argumento de venta. Si las MDD fuesen solo "marcas baratas", no habrían logrado las cuotas de mercado actuales, superiores al 40% en un buen puñado de países europeos.

La relación calidad-precio es el mejor argumento de venta de la MDD

Sobre este argumento -y beneficiandose de la mala situación económica- las marcas de distribuidor han logrado estar presente en la mente de un comprador que no piensa en abandonarlas cuando la crisis haya finalizado (el 80% piensa que no dejará de consumidor marcas de distribuidor cuando la situación mejore).

La notoriedad de la MDD ha crecido de manera importante con la crisis

Es lógico pensar que las marcas de distribuidor seguirán creciendo salvo que ocurran cambios rápidos y de importancia, sobre todo en mercados condicionados por la mala evolución económica general, como el español. De hecho, buena parte de los compradores piensan que comprarán más MDD ahora y durante los próximos doce meses.

Muchos compradores opinan que compraran más marcas de distribuidor en el futuro

Calidad, variedad e innovación son los aspectos a mejorar

Es posible que las MDD sigan creciendo por la misma vía que hasta ahora, logrando una mayor penetración en los hogares, sobre todo en categorías donde actualmente tiene menos representación (notable la evolución en las categorías de cuidado personal en los últimos años), pero también se le presentan posibilidades mediante la extensión de su oferta y la mejora de sus prestaciones. Estos son -junto con la mejora de la calidad- las principales demandas de los compradores reacios a comprarlas (entre los motivos también aparecen la mejora de las promociones, pero esta demanda es algo que hay que dar por descontado cuando se pregunta al comprador, permanentemente insatisfecho por el precio que paga). Obviamente en ellos se encuentran también las principales oportunidades de las marcas de fabricante para defender su cuota de mercado.

La buena experiencia impulsa a las compradores a repetir con las MDD

Entre otras demandas conviene no olvidar una mayor diversidad de envases, sobre todo para adecuarse a las necesidades de hogares más pequeños y con menos capacidad adquisitiva. Tampoco los productos relacionados con la salud y el bienestar; a nivel general aún se trata de una demanda con poco peso pero que tiene mucha importancia para un tipo de comprador de alto interés. De hecho, la mayor demanda de productos de calidad es señalada por Kantar, junto con el incremento de las promociones de los las MDF como dos de los principales motivos del retroceso de la MDD en Francia.

Marcas de distribuidor que innovan y amplían su oferta, entrando incluso en terrenos gourmet y salud, y marcas de fabricante que se hacen más económicas mediante oferta o directamente bajando sus precios (algunos fabricantes están "resucitando" viejas marcas para poder dar un precio de entrada a la categoría sin afectar al posicionamiento de la marca principal); parece que la pugna por la cuota de mercado continuará aunque con argumentos diferentes por ambas partes. Y sí, sigue sin respuesta la pregunta recurrente: ¿hasta cuando?

Y tú ¿qué opinas? ¿desarrollarán las marcas de distribuidor su propia estrategia de innovación? ¿crees que lograrán las marcas de fabricante parar el crecimiento de las MDD? ¿qué debería ocurrir para que esto sucediese?

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Las marcas propias no son cualquier marca

 

TOMADO DE: http://retailalimentacion.blogspot.com/2013/06/fortalezas-y-debilidades-de-la-marca-de.html

Marcas propias aportan un tercio de las ventas de multitiendas

Las marcas propias y licencias se han transformado en uno de los principales activos para las multitiendas nacionales. Su carácter diferenciador y el alto margen que generan han derivado en que, año tras año, los retailers enfoquen parte de su estrategia en sumar nuevas banderas exclusivas. “Existe un importante aumento en el número de marcas propias. Casi se han duplicado en los últimos cinco años”, señalan en Hites. “El desarrollar marcas propias va directamente de la mano con la generación de una identidad para nosotros como multitienda”, complementan en Ripley.
Hoy es tal el auge de este segmento, que ya representa en torno a un tercio de las ventas de las tiendas por departamento. Según un estudio de CorpResearch, el peso en Falabella alcanza el 33% en Chile, mientras que en Ripley aporta el 22%. Para Paris-Johnson, la incidencia sería cercana al 30%. Y en Hites implicaría el 23%. Si se considera solo la categoría de vestuario, este tipo de marcas junto con las licencias pueden llegar a representar el 70% de los ingresos, comenta un alto ejecutivo de la industria.

VER MAS: http://america-retail.com/industria-y-mercado/marcas-propias-aportan-un-tercio-de-las-ventas-de-multitiendas
 

Los interproveedores, la “guardia pretoriana” de Mercadona

Los interproveedores, la “guardia pretoriana” de Mercadona

Para Manuel Mira Candel, autor de la biografía de Juan Roig, la mayoría de estas empresas trabajan en exclusiva a cambio de un pacto de fidelidad absoluta.

Para Manuel Mira Candel, autor de la biografía “Juan Roig, el emprendedor visionario”, el interproveedor es una de las grandes aportaciones de Juan Roig, a los que define como la “guardia pretoriana”, el gran ejército empresarial que ayuda a Mercadona.
“Los interproveedores trabajan, en exclusiva la inmensa mayoría de ellos, a cambio de un pacto de fidelidad absoluta. Es un matrimonio indisoluble, de por vida. Los interproveedores gozan de una serie de privilegios, como todo el apoyo financiero, avalista, de Mercadona para desarrollar sus programas de inversión”, comenta Mira Candel.
“En 2011, los 105 interproveedores de la cadena invirtieron alrededor de 400 millones de euros, lo que quiere decir que Mercadona como fenómeno empresarial español ya no se circunscribe únicamente a los 1.300 supermercados. El conjunto es una maquinaria económica que supone para el Estado unos ingresos importantísimos”.
Vídeo relacionado:
Entrevista a Manuel Mira Candel, autor del libro "Juan Roig, el emprendedor visionario"

TOMADO DE: http://www.granconsumo.tv/distribucion/distribucion-base-alimentaria-y-general/los-interproveedores-la-guardia-pretoriana-de-m

Mora en microcrédito está disparada a más del 50%

Los préstamos ‘colgados’ de este sector crecen al 57 por ciento, muy por encima de las provisiones y de la misma dinámica de su cartera total.

Cuando el superintendente Financiero, Gerardo Hernández, hizo el llamado de atención a los banqueros en su pasada Convención Bancaria de Cartagena por el acelerado crecimiento de la cartera vencida, en especial la del microcrédito, no había duda de que la preocupación estaba sustentada en hechos concretos.

En efecto, hasta abril la cartera vencida del microcrédito de todo el sistema crecía a un ritmo del 57 por ciento, muy por encima de la cartera total de este segmento (20 por ciento) e incluso de las provisiones hechas para cubrir las eventuales pérdidas por impagos (43,5 por ciento).

Solo en el último año, hasta abril del 2013, los microempresarios colombianos dejaron vencer préstamos por 163.690 millones de pesos, lo que los deja con un saldo rojo frente a la banca cercano a los 450.000 millones de pesos.

Quizás el monto no sea tan representativo frente a la morosidad de otras carteras, como la comercial (3,5 billones de pesos) o la de consumo (3,9 billones), pero este sí la deja con el indicador de calidad más elevado de la industria, 6 por ciento a abril del 2013, similar al de tres años atrás.

Por eso, el llamado del Superfinanciero a sus vigilados fue en el sentido de que la nueva coyuntura exige tener más cuidado, que las entidades deben hacer una mejor evaluación, tanto en materia de asignación del crédito como en los modelos de riesgo que están aplicando para tal fin.

En entidades que atienden este segmento, como el Banco Agrario, Procrédit y Bancamía, el crecimiento de la morosidad alcanza tasas del 75,9; 65,9 y el 63,3 por ciento anual, respectivamente. De los 23 bancos que operan en el país, solo 13 prestan en microcrédito. Allí, la cartera crecía al 58,5 por ciento y los vencimientos sumaban 403.229 millones al cierre de abril.

Los banqueros reconocen que sí se advierte un deterioro, pero señalan que hacen un monitoreo al desempeño que se trae, al tiempo que están endureciendo sus políticas de asignación de nuevos préstamos.

Explican que algunos sectores de la producción se han visto golpeados por la coyuntura externa y eso tiene efectos nocivos sobre el desempeño de la cartera, como la caída en los precios de las materias primas y las expectativas en torno a los cambios en la política monetaria de Estados Unidos.

COBERTURA SUFICIENTE

Pese al comportamiento que trae la cartera, el ente de control dice que la situación de solvencia y los niveles de provisiones son un colchón suficiente para afrontar la actual coyuntura. Hasta abril, la cartera en mora del microcrédito estaba provisionada en 98,4 por ciento.

Fuente: www.portafolio.co